2020-05-07
這一輪的樓市調控，對下游產(chǎn)業(yè)的影響日益顯現。其中，品牌總數多達數千個(gè)的水暖衛浴行業(yè)，在產(chǎn)業(yè)整合過(guò)程中迎來(lái)了市場(chǎng)細化的時(shí)代浪潮，水暖商們挖空心思尋找屬于自己的差異化發(fā)展之路。在產(chǎn)品定位上，有的側重奢華，有的側重大眾化;在品牌推廣上，有的主張拓展新的疆域，有的則以守為攻。
告別“靠明星賺吆喝”時(shí)代
“從幾年前請大牌明星代言，到現在下大力氣打造產(chǎn)品特色，可以說(shuō)國內的水暖衛浴企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始走向成熟。”業(yè)內人士分析說(shuō)，這點(diǎn)可以從上周舉行的第17屆中國國際廚衛展上看出端倪。
在這個(gè)代表水暖衛浴行業(yè)亞洲最高規格的展會(huì )上，往年流行的“明星風(fēng)”已經(jīng)一去不復返。范冰冰、陸毅等一線(xiàn)明星到會(huì )捧場(chǎng)的盛況不再，企業(yè)更多地選擇把最新、最好的產(chǎn)品擺放前臺，所有的主角重歸產(chǎn)品本身。“在消費市場(chǎng)以理性為主導的當下，單純依靠明星賺吆喝的廣告模式已經(jīng)過(guò)時(shí)了，消費者、經(jīng)銷(xiāo)商以及市場(chǎng)要的都是性?xún)r(jià)比高的產(chǎn)品。”商務(wù)部品牌專(zhuān)家顧環(huán)宇說(shuō)，消費者的理性主導了企業(yè)的發(fā)展走向。另有分析人士認為，其實(shí)不再請大牌明星來(lái)的另一個(gè)原因是，在整體市場(chǎng)疲軟的前提下，一些企業(yè)需要節約不必要的開(kāi)支，請明星出場(chǎng)，動(dòng)不動(dòng)就需要幾十萬(wàn)、上百萬(wàn)元，這樣的開(kāi)支并非是所有企業(yè)都承受得了的。“有限的資金投放到產(chǎn)品創(chuàng )新中顯然更加劃算。”該人士說(shuō)。下本錢(qián)請來(lái)意大利設計師
“顧客還是比較喜歡那些好看的，有個(gè)性的產(chǎn)品。”黃女士長(cháng)期在新加坡、美國等市場(chǎng)從事衛浴產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)，從營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗出發(fā)，她認為個(gè)性的東西更能吸引消費者的目光。這個(gè)想法也成為眾多企業(yè)的共識。
“市場(chǎng)的主力消費群體是年輕人，而年輕人最重視的是什么呢?有關(guān)調查顯示，除了好用之外，他們十分看中設計方面的東西。”中宇建材集團總裁蔡吉林說(shuō)，正是出于這樣的考慮，近兩年來(lái)他們積極引進(jìn)意大利的頂尖設計師，通過(guò)命題方式，讓他們設計出符合中國消費市場(chǎng)的頂級產(chǎn)品。“我們積極借腦，采用意大利的設計藝術(shù)，德國的精致工藝，結合中國消費文化。”蔡吉林說(shuō)，設計已經(jīng)成為增加產(chǎn)品附加值的一種方式，這種模式運行后發(fā)現，市場(chǎng)的接受程度還是比較高的，針對的是看重品質(zhì)喜歡設計感的中高端市場(chǎng)。此次中宇的高端子品牌XTIME中多款新產(chǎn)品就是源自意大利設計師之手，首次在上海廚衛展上亮相就受到追捧。無(wú)獨有偶，同樣在南安，愛(ài)譜樂(lè )衛浴也采用借助外腦的方式打市場(chǎng)。他們與設計院校合作，通過(guò)讓學(xué)生交作業(yè)的方式將富有設計感的衛浴產(chǎn)品投放市場(chǎng)。“我們希望吸引的就是普通年輕人。水龍頭造型或曲或直，還有顏色各異的淋浴房邊框，五彩的洗手盤(pán)等，追求個(gè)性的時(shí)代里，要讓浴室也呈現出個(gè)性的裝修風(fēng)格，這就是我們企業(yè)的主張。”愛(ài)譜樂(lè )負責人曾水治說(shuō)。
市場(chǎng)再細分 挖掘消費潛力
“今年中宇將著(zhù)重發(fā)展星級酒店業(yè)務(wù)。”中宇營(yíng)銷(xiāo)總監林文武說(shuō)，研發(fā)水晶衛浴產(chǎn)品，沖刺高端市場(chǎng)成為他們今年營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)。眾所周知，在國內一些星級酒店里十分缺少民族品牌的身影。去年，中宇成為福建首家加入中國酒店聯(lián)盟的水暖衛浴企業(yè)，此前他們生產(chǎn)的衛浴產(chǎn)品便已經(jīng)在很多國內國際的高檔酒店內出現。
“扶持民族品牌是我們一直以來(lái)努力的方向。”中國酒店聯(lián)盟委員會(huì )馮副主任說(shuō)，此前他們考察過(guò)多次福建的企業(yè)，重視資源的整合，與德國高儀的高端互相滲透合作是中宇勝出的關(guān)鍵。除此之外，中宇還將在全國一、二、三線(xiàn)城市里大力拓展市場(chǎng)。
|
+86-0574-62410102
+86-0574-62411158
manager@nbhonglei.cn
m.haoyuan666.com
浙江省寧波余姚市馬渚鎮青山工業(yè)區
